Masz produkt, pierwszych klientów i spotkanie z inwestorem z zagranicy. Slajdy da się przygotować w kilka wieczorów. Trudniejsze jest to, żeby w 10 minut opowiedzieć je po angielsku tak, jakbyś robił/a to codziennie.
Pitch deck to krótka prezentacja dla inwestorów: kilkanaście slajdów, które w kilka minut pokazują, co robicie jako firma, dla kogo i jakiej inwestycji potrzebujecie. Większość pitch decków opiera się na tej samej kolejności dziesięciu slajdów. Inwestor zna ją na pamięć, więc łatwo zauważy, czego brakuje. Poniżej znajdziesz mapę tych slajdów, a przy każdym: co inwestor chce z niego wyczytać i jakimi zdaniami to powiedzieć.
1. Wprowadzenie: kim jesteście
Jedno zdanie o firmie i jedno o tym, po co przyszliście. Bez historii założenia firmy.
“We're Datamint. We help small accounting firms automate client reporting, and we're raising a seed round.”
2. Problem: co boli klienta
Dwa, trzy problemy, najlepiej z liczbą albo przykładem prawdziwego klienta.
“Accountants spend about eight hours a month per client copying data between systems. Most of that work is manual and error-prone.”
3. Rozwiązanie: jak to rozwiązujecie
Prosto, bez technicznych szczegółów. Inwestor ma zrozumieć ideę w 30 sekund.
“We connect to the client's bank and invoicing tools and generate the monthly report automatically.”
4. Rynek: jak duża jest szansa
Wielkość rynku w liczbach i skąd je macie. Uważaj na liczebniki: polski miliard to angielski „billion”.
“There are around 40,000 accounting firms in our first three markets, which is a 300 million euro opportunity.”
“The global market is worth two billion dollars and growing by 15% a year.”
5. Produkt: co sprzedajecie
Pokaż produkt: zrzut ekranu albo krótkie demo. Mów o tym, co robi klient, a nie o architekturze.
“Let me show you what an accountant sees on day one.”
6. Trakcja: dowody wzrostu
Najmocniejszy slajd, jeśli macie liczby. Wzrost o ileś procent to „grow by”.
“We have 45 paying firms, and revenue grew by 30% month over month since June.”
“Two of our pilot clients have already extended to a yearly contract.”
7. Zespół: kto to zrobi
Dlaczego właśnie Wy. Doświadczenie, które pasuje do problemu.
“I spent eight years building finance software, and my co-founder ran an accounting firm for ten.”
8. Konkurencja: czym się różnicie
Nigdy nie mów, że nie macie konkurencji: dla inwestora to sygnał, że nie ma rynku albo że nie znacie branży. Doceń konkurentów i pokaż swoją niszę.
“The big players focus on enterprise. We focus on small firms, which they've largely ignored so far.”
9. Finanse: liczby i plan
Przychody, koszty i prognoza z założeniami. Prognozy nie gwarantuj, podaj warunki.
“We expect to reach one million euro in annual revenue by the end of 2027, assuming we keep our current conversion rate.”
10. Inwestycja: ile i na co
Konkretna kwota i na co ją wydacie. To jedyny slajd, na którym wprost o coś prosisz.
“We're raising 800,000 euro to hire two engineers and a sales lead, which gives us 18 months of runway.”
Pytania inwestora i jak na nie odpowiadać
Po prezentacji przychodzi czas na pytania. Kilka, które padają najczęściej:
- „Why now?” Powiedz, co zmieniło się na rynku: nowe przepisy, tańsza technologia, nowe potrzeby klientów.
- „Your main competitor just raised 10 million. Why will you win?” Doceń konkurenta i pokaż niszę, w której jesteście lepsi.
- „Your market seems too small.” Potraktuj to poważnie i odpowiedz liczbami: „Fair challenge. It's 400 million euro today, growing 20% a year.”
Gdy nie znasz odpowiedzi, nie zgaduj:
“I don't want to guess. I'll send you the exact figure after the meeting.”
Typowe błędy Polaków w pitchu
- „two milliard dollars” albo „two billions dollars” – polski „miliard” to po angielsku „billion”, a słowo „milliard” w angielskim praktycznie nie występuje. Do „billion” po liczebniku nie dodajemy też „s”. Poprawnie: „two billion dollars”.
- „Our revenue grew of 40%.” – wzrost o ileś procent to „grew by 40%”.
- „We have no competition.” – brzmi naiwnie. Lepiej: „Our closest alternatives are… and we're different because…”
- „We will surely make two million next year.” – prognozy podaje się z założeniem: „We expect…, assuming…”
- „Our product, that saves time, is used by 40 firms.” – w zdaniu wtrąconym między przecinkami używamy „which”.
Przećwicz pitch na głos
Pitch wychodzi dobrze dopiero za trzecim, czwartym razem, gdy mówisz go na głos. Nagraj się i sprawdź, czy mieścisz się w czasie i czy liczby brzmią pewnie.
Jeśli prowadzisz firmę i chcesz sprawdzić swój angielski w rozmowach z klientami i inwestorami, zrób bezpłatny test angielskiego dla IT i wybierz w nim „Prowadzę własną firmę”. A jeśli spotkanie z inwestorem jest blisko, umów się na bezpłatną, 30-minutową konsultację. Omówimy Twoją sytuację i zaplanujemy, jak razem przygotujemy deck i odpowiedzi na pytania inwestorów.