Czy chciałbyś zarabiać więcej? Ba, co za retoryczne pytanie. A jednak, wielu ze specjalistów w IT nie ceni swojej pracy tak wysoko, jak jest to możliwe. Szczególnie przy galopującej obecnie inflacji i podwyżkach wypłat sięgających często jedynie kilka procent rocznie jest to gorący temat.

Ja również zmieniając pracę w IT byłem wiele razy w tej sytuacji i powiem Ci, że dziękowałem sobie za to, że wcześniej zadbałem o umiejętności negocjacyjne, bo zawsze wiązało się to z podwyżką.

Mam nadzieję, że po przeczytaniu tego artykułu, również Ty będziesz w stanie poradzić sobie w języku angielskim z pytaniem “How much would you like to earn?“

Jak się przygotować?

Przygotowanie do rozmowy zaczyna się na długo przed tym kiedy siądziesz do stołu negocjacyjnego. Moment, w którym przedstawisz swoje oczekiwane wynagrodzenie i inne warunki zatrudnienia jest tylko zwieńczeniem całego procesu. Od czego więc zacząć?

Ustal ile chcesz zarabiać

Po pierwsze, zastanów się nad swoimi wymaganiami zarobkowymi:

  • Jaka jest Twoja minimalna kwota, poniżej której na pewno nie zejdziesz?
  • Z jakiego wynagrodzenia byłbyś zadowolony?

Czy 7000zł jest wystarczające, a może ze względu na Twoje doświadczenie 15000zł lub 30000zł byłoby bardziej odpowiednie? Jeżeli potrzebujesz aktualnego punktu odniesienia zajrzyj na takie portale jak:

Na tych platformach znajdziesz zarobki jakie otrzymują osoby zatrudnione na stanowisku, które Cie interesuje, jak również opinie o warunkach pracy w danej firmie. Pamiętaj, że kwoty mogą mocno oscylować w zależności od regionu i wielkości przedsiębiorstwa, więc nie oczekuj takich samych stawek w małym mieście jak w Warszawie.

Jako ciekawostkę powiem Ci, że średnia wśród moich znajomych w Berlinie, z których część pracuje w IT na etacie, a część jako freelancerzy, wynosi 7000€ brutto miesięcznie.

Pamiętaj o swojej wartości

Nie ma sensu, żebyś zaniżał własne oczekiwania finansowe, nawet jeżeli myślisz, że zwiększa to Twoją konkurencyjność. Pracodawca kieruje się w pierwszej kolejności tym, czy nowy pracownik będzie w stanie najlepiej wykonywać przyszłe obowiązki. Szczególnie, że duży koszt znalezienia i trening nowego pracownika skłania go do podjęcia jak najlepszego wyboru. Dlatego zatrudni Cię, jeżeli pokażesz, że jesteś najbardziej kompetentną osobą spośród kandydatów, nawet jeżeli Twoje wymagania finansowe będą wyższe.

Pamiętaj też, że jeżeli już na etapie składania aplikacji jesteś proszony o Twoje oczekiwania zarobkowe, to albo zostaw pole w formularzu puste, albo podaj zakres np. 10000-15000zł, a nie konkretną wartość. W ten sposób nie zostaniesz wyeliminowanym w początkowym etapie rekrutacji, zanim pokażesz swoją wartość, a jednocześnie będziesz miał pole do późniejszych negocjacji.

Ustal inne warunki zatrudnienia

Przemyśl również inne elementy poza zarobkami, które będą wpływały na Twój komfort pracy:

  • Możliwość pracy zdalnej

  • Konieczność jeżdżenia do klienta

  • Ilość urlopów w ciągu roku

  • Możliwości rozwoju takie jak darmowe szkolenia

  • Możliwości awansu

  • Bonus świąteczny, bonus przy podpisywaniu umowy, bonus za wyniki

  • Samochód/mieszkanie zapewnione przez firmę

  • Prywatna opieka zdrowotna

  • Atmosfera w pracy

Określ dokładny zakres obowiązków

Zbadałeś rynek pracy i wiesz już jakie są Twoje wymagania co do zarobków i warunków pracy. Jednak ostateczna kwota jaką wynegocjujesz będzie w dużej mierze zależeć od zakresu Twoich przyszłych obowiązków. Dlatego koniecznie zapytaj o nie rekrutera i uściślij jaka odpowiedzialność będzie na Tobie spoczywać. Jest to bardzo ważny punkt, ponieważ Twoje przyszłe wynagrodzenie będzie zależeć szczególnie od tego ile wartości dodanej jesteś w stanie dać firmie. Użyj więc konkretnych argumentów kiedy będziesz podawał swoje oczekiwania.

  • Considering my qualifications such as….. I believe to be a great fit for this role. Thus I’d like my salary to be…

  • Based on the job description and responsibilities we’ve discussed I’m convinced my salary should be…

  • I’d like my salary to be at X because I will…

  • This offer is exciting and I know I can bring immense value to your team. A salary at X will be proportional with the work I will be doing

Szukaj sytuacji win-win

Rozmowa z Twoim przyszłym pracodawcą będzie wyglądać jak partyjka pokera, z tym że oboje możecie wygrać znajdując sytuację win-win. Jeszcze przed rozmową kwalifikacyjną, musisz zastanowić się, które z elementów poza zarobkami są dla Ciebie nienegocjowalne, a z których mógłbyś ewentualnie zrezygnować. Dopytuj również, kiedy jest taka możliwość, żeby mieć dokładny obraz tego na czym zależy drugiej stronie. Przykładowo, rekruter informuje Cię, że praca zdalna prawdopodobnie nie będzie możliwa. Możesz wtedy zapytać:

  • For what reason is it a concern to… (e.g. work remotely)?

  • I understand. It’s very important for me to be able to do X (e.g. work from home). Under what circumstances would it be possible?

Kompromisu możesz szukać też w ten sposób:

  • Can you offer me a training/company car/ bonus for meeting targets?

  • I will agree to your proposal for the first six months if we can then agree on a bonus/increase of X euros

Jeżeli pracodawca zaproponował kontrofertę, która zdecydowanie odbiega od Twoich oczekiwań zasygnalizuj to.

  • I’m sorry, but we’re too far apart. I had imagined X euros and 30 days of vacation annually. Can we meet in the middle?

  • That’s not an option for me. But I would think about it if you promised me a raise in three months.

Podczas szukania sytuacji win-win dla Ciebie i pracodawcy, istnieje pewien sposób, który ułatwi Ci wypracowywanie kompromisu. Otóż na swojej liście wymagań umieść jeden lub dwa punkty, na których bardzo Ci nie zależy, a z których będziesz mógł w razie czego bez problemu zrezygnować. Pokażesz tym samym, że jesteś gotowy na ustępstwa, a jednocześnie nie stracisz swoich głównych celów.

Nie odpowiadaj na to pytanie

Może zdarzyć się tak, że zostaniesz zapytany o Twoje aktualne zarobki np. w ten sposób:

  • May I ask you how much you are currently earning?

  • Where are you now?

Pod żadnym warunkiem nie zdradzaj tej informacji, w przeciwnym razie będzie to punkt odniesienia dla Twojego nowego wynagrodzenia. Powiedz:

  • I would like to keep that information between me and my current employer.

  • I can’t share a specific number based on policy but my current compensation is fair. I’m here because I want to do more (xyz tasks) and grow even more.

Już po rozmowie?

Wszystko poszło gładko? Dostałeś nową pracę i jesteś zadowolony z przyszłej wypłaty? Gratuluję 🙂 Pamiętaj, że negocjacje trwają do czasu, aż podpiszesz umowę. Moim klientom zdarzało się, że dostawali ofertę, a w wysłanym do nich kontrakcie kwota nie zgadzała się z ustaleniami.

Możliwe również, że znalazłeś pracę, ale nie opanowałeś emocji i zgodziłeś się na niską ofertę. Nie przejmuj się i kontynuuj poszukiwania. Po przepracowaniu jednego lub dwóch miesięcy w obecnej pracy, znajdziesz w międzyczasie lepszą i zmienisz firmę.

Natomiast jeśli aplikujesz do wielu firm, ale otrzymujesz negatywne odpowiedzi lub nie otrzymujesz ich wcale, to znaczy, że musisz popracować nad takimi elementami jak:

  • Networking

  • Obecność na platformach takich jak LinkedIn

  • Umiejętności językowe

  • CV napisane po angielsku

  • Ciągły rozwój i zdobywanie nowych kompetencji

Wypróbuj wiedzę w praktyce!

Wielokrotnie przygotowywałem osoby do negocjacji w symulowanych rozmowach kwalifikacyjnych. Jest to tylko kwestia czasu, kiedy Ty również, bez wzdrygania się, będziesz w stanie przedstawiać i argumentować swoje warunki. Umów się na darmową konsultację i zobacz jak mogę pomóc Ci wynieść Twoje umiejętności językowe i karierę na wyższy poziom!